天津尚赫成2016直销最大黑马 多地违规曝业绩近80亿

天津尚赫成2016直销最大黑马 多地违规曝业绩近80亿

　　减肥的粉,燕减肥,减肥减脂据专业直销机构统计，2016年直销企业在中国业绩呈现整体增速放缓的趋势，排名前六企业业绩均出现回落，其中包括无限极、安利、完美、权健、中脉和玫琳凯。不过，个别企业却出现业绩火箭式增长。据直销道道网数据，尚赫从2015年的21.6亿元猛增到78亿元，增幅261%，成为去年最大的“黑马”。

　　与尚赫亮眼的业绩形成鲜明对照的是，尚赫在全国多地出现违规，在辽宁、湖南、广西等地，尚赫多次因涉嫌夸大产品疗效、高提成诱惑、多层次计酬、跨地域经营等问题受到媒体质疑，工商部门也多次介入。然而，尚赫回应违规只是代理商所为，与公司无关。

　　对此，中国经济网记者致电天津尚赫总部。尚赫回应称，公司是遵照国家直销条例经营的，对于跨区域开展业务，只是经销商个人行为；而尚赫美容店只提供美容服务，不含有拔罐理疗等服务内容，不排除是经销商的个人行为。对于尚赫超声波美容仪是否具有医疗认证，尚赫回应称，尚赫超声波美容仪符合国家标准，如果存在问题，消费者可以向工商部门投诉。

　　商务部直销行业管理信息系统显示，天津尚赫于2007年获得国家直销牌照，目前有省级分支机构10个，服务网点62个，法人代表为庄陈旻君。直销区域包括天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、江苏、江西、陕西、甘肃、宁夏等10个地区。官网显示，尚赫的产品包括营养食品、护肤产品、家居生活、个人清洁等几大类。直销产品包括保健食品 1种、化妆品 22种、保健器材1种、保洁用品1种，小型厨具1种。

　　当年4月，辽宁法制报连续以“尚赫公司变相收取‘入门费’涉嫌传销”、“尚赫归元五通宝减肥罐是‘三无’”、“尚赫超音波美容仪涉嫌虚假宣传”、“尚赫，疯狂的跨区域经营”、“天津尚赫营销监管很松散 撇清责任却彻底”等为题，对尚赫辽宁公司的违规行为进行跟踪报道，先后曝光其存在虚假宣传、跨区域经营、销售三无产品、无证培训、乱收费等诸多问题。

　　据辽宁法制报报道，沈阳的一位代理商小霞说，尚赫的直销模式是靠提供服务而不是靠卖产品赚钱的，不过首先需要购买4万元的尚赫产品，成为会员后，才有资格以8折优惠拿货并销售。如果想成为代理商，还要再购2.8万元的产品。开店的话，每店还需购买两台尚赫TBS美容仪。

　　小霞还介绍，如果不想开店，只要能发展到下线做尚赫业务，就可以获取提成，“坐在家里也同样可以收钱”。

　　另一位尚赫销售人员王鑫透露，下线成员的业绩都可以计入上线的总业绩，业绩越多，提点越大，收入也就越高。

　　辽宁媒体调查后认为，尚赫这种模式是变相收取“入门费”，通过发展下线而不是销售产品来获取收入，涉嫌传销。辽宁工商局相关负责人表示，以组建团队发展下线，以提成倍增的模式诱人加入，以下线人头和业绩决定回报，尚赫在这三点上符合传销的认定。

　　事实上，尚赫不仅涉嫌传销，产品也疑点重重。报道称，除了直营店，尚赫主要通过其加盟的隐秘“美容沙龙店”来开展业务。这些店面并无尚赫统一的标识，主要功能也不是零售尚赫产品，而是提供减肥美容等服务。其中美容店销售的一款“归元五通宝”减肥罐，并无尚赫标识，但业内人士透露，尚赫归元五通宝减肥罐并不是国家批准的直销产品，却是尚赫公司的“明星产品”，尚赫和代理商不签订合同，产品也不标明是尚赫产品，尚赫通过这种方式模糊自己的责任。

　　此外，尚赫代理商加盟的“隐秘”美容店，虽然具有营业执照，却缺少相关医疗保健服务资质。专家表示，医疗美容需要领取《医疗机构执业许可证》方可允许经营，而从事针灸、减肥等中医理疗项目，操作者还必须具备中医师职业资格证，无证操作属违法行为。

　　值得一提的，尚赫美容店内配套的尚赫超音波美容仪，被宣传为不但能美容还能治病，号称能治疗包括高血压、脂肪肝、妇科炎症、静脉曲张、痛经、便秘等42种病症，存在夸大功效之嫌。

　　沈阳一位律师对媒体记者表示，按照《药品管理法》第六十一条和《药品管理法实施条例》的第四十三条规定，非药品不得宣传治疗预防的功能，尚赫“官方宣传的这42种病症，涉嫌虚假宣传。”

　　有医生表示，“保健器材对病症只有缓解、调理、辅助的作用，不能说它具有‘治疗’的功能。”对于保健器材，在医疗器械范围内的，要有药监局的批准文号，不属于医疗器械范畴的，也必须通过国家3C安全认证。

　　尚赫天津总部接受辽宁法制报记者采访时表示，这是个别经销商的个人行为，跟总公司无关，总公司会进行调查；尚赫辽宁当地负责人则称，代理商只负责代理销售公司产品，其他并不知情。

　　其实，早在2015年底，尚赫的传销模式就曾“亮相”湖南，在媒体曝光后，被执法人员查封，从其传销模式看，和辽宁的模式如出一辙。

　　据潇湘晨报报道，2015年12月21日，一个未经工商注册的“尚赫湖南分公司”藏身侯家塘都市阳光大厦12楼，开展传销活动被曝光。这个公司以减肥创业项目为名头，以投资4万、9万和13万元三个等级，拉人加盟。

　　该报记者调查后发现，这家“尚赫湖南分公司”旗下的减肥项目，不仅声称减肥效果迅速，还声称能赚到钱，其赚钱的模式是，交的加盟费越多，赚到的钱也就越多。一位交了2万元加盟费的长沙市民李军（化名）说，“拉进来的人交钱越多，提成也越高，最高能拿到58%的提成。”

　　李军认为这种拉人加盟的高提成，肯定比减肥项目划得来，诱惑也大，怀疑是类似“团队计酬”的传销方式。

　　李军的看法得到了律师的验证。湖南睿邦律师事务所执行主任刘明认为；“尚赫湖南分公司”要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格，并按照一定顺序组成层级，直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据，引诱、胁迫参加者继续发展他人参加，骗取财物，该行为涉嫌组织、领导传销活动罪，相关部门依法可以进行查处。

　　然而，潇湘晨报记者联系天津尚赫，工作人员却否认提成58%的说法。该记者从湖南相关部门证实，尚赫虽然取得直销牌照，但直销范围并不包括湖南。

　　反传销网信息显示，广西的李女士偶遇开美容店的朋友，便被邀请做汗蒸，后在朋友的游说下，花费5680元买了一台尚赫美容仪，之后又被带到南宁市利海国际9楼尚赫公司听课，课上要求投资2.8万、5.8万、9.8万和13.8万元四个加盟项目，李女士满以为按照经销商的宣传，投了钱开了加盟店后，就可以开展美容服务挣钱了，然而几个月过去，李女士也没有挣到任何钱。

　　李女士后来才知道，尚赫先是说服顾客成为会员，然后再带去听课，宣传投资2.8万到13.8万元不等的加盟费用，就可以享受更高的利润提成。对顾客的洗脑方式也是精心筛选，对于刚加入不太懂的顾客，就争取大额签单；而对于老会员，就不断的带去听课，讲奖金制度，描绘梦想，让老会员持续的相信和不断的投入。

　　中国经济网记者登陆商务部直销行业管理系统发现，尚赫省级分支机构10个，广西并不在直销范围，而按照直销相关规定，直销企业不允许跨区域开展业务，然而模糊直销区域，却是不少直销公司业务扩张的“法宝”。

　　此前，辽宁法制报曾以“尚赫，疯狂的跨区域经营”为题，报道了直销企业尚赫跨区经营现象。一位辽宁的经销商向媒体表示，她拥有深圳、江西、云南、新疆、山东等五大市场经营权，然而除了江西，其他都不在尚赫的直销区域。该报记者还发现，在尚赫招商会上，北京、深圳、山东、长春、黑龙江等不属于尚赫的直销区域，也都有尚赫直销团队的足迹。

　　据了解，尚赫是一家从事健康、美容产品的研发和销售的直销企业，创始人是留美华裔企业家陈上吉、郑珠玉夫妇。尚赫最早于1978年在美国加州成立，主要从事营养保健产品的研发和销售。1993年尚赫投资1000万美元在天津成立天津尚赫保健品有限公司，成为早期进入中国投资的外商直销公司。1998年，尚赫获批成为5大合法直销转型企业之一。2005年，尚赫投入500万美元建立了生产、研发、培训等为一体的研发生产中心，成为尚赫集团在中国的战略决策中心，进一步深耕国内市场；2007年，尚赫获得国家商务部直销牌照；2014年，尚赫荣获“全国质量和服务诚信优秀企业”。

　　与一般直销企业经营模式有所区别的是，尚赫并不简单的提供直销产品，而是依托尚赫TBS行动美容院，开展健康、美容服务，销售产品。

　　专业媒体统计，尚赫2011年全年业绩为14.5亿元，2014年16亿元，2015年则为21.6亿元，2016年一跃达到了78亿元。不难看出，从2011年到2014年，尚赫的业绩基本没有什么增长，而到了2015开始出现大幅增长，增幅达35%；2016年更是增长了261%。

　　在直销企业后期之秀业绩快速增长的同时，老牌直销企业天津尚赫似乎陷入了创新乏力的困境。近一两年来，业绩虽然实现了飞跃，但是业绩光环的背后，却频频爆出违法违规问题。一方面是业绩不断蹿升；另一方面却是偏离直销企业的正常赛道越来越远。

　　据商务部直销行业管理信息系统，尚赫自2007年之后，便没有再备案过新的产品，也没有升级配方，只是简单的更换包装。目前，尚赫的产品缺乏竞争力，对新产品的研发投入也不重视，整体战略发展规划处于迷失之中。

　　业内人士认为，尚赫需要加大新产品的研发投入力度，不断追随消费者体验，以产品制胜，这才是直销企业健康发展的正途。如果尚赫不能自律，继续违规扩张，靠不断发展下线来获得业绩上的提升，即便获得一时的胜利，最终也难以走得长远。(记者 华青剑 马先震)