JOINFIT瘦身：瞄准被遗漏的市场需求就已经成功了一半

JOINFIT瘦身：瞄准被遗漏的市场需求就已经成功了一半

　　素食减肥,拳击减肥,减脂减肥你知道的健身方法有哪些？线小时店、健身舱、体育新零售……各式玩法让人眼花缭乱。

　　随着人们对身材管理和瘦身的需求增大，加上资本大手笔的添柴加薪，一时间，原本被视为“重资产投入”的健身行业，成为创业者眼中的“香饽饽”。

　　但随着市场的逐渐成熟，2018年的健身产业迎来了一次全面洗牌。今年，不少健身房或跑路倒闭或及时转型，与此同时，资本也在逐渐回归理性。相比去年的投资热潮，今年健身品牌的融资事件明显变少。这种情况下，市场上究竟需要什么样的产品？

　　心恩集团董事长赵晨认为，传统运动健身，解决不了一站式需求，解决不了消费者普遍存在的定制化需求……

　　前不久，中国最大的连锁健身房之一威尔士健身，被传出卖身全球奢侈品巨头LVMH旗下基金L Catterton的消息。业内人士也爆料，沈阳、天津等地的龙头健身房品牌也正在面临着经济危机。

　　在大众消费能力发生波动的当下，没有新客户、老客户又不愿意续卡，这让主推无限制预售年卡、大力推销私教的传统健身房陷入困境。

　　其实在时尚化需求为主流的今天，客户到健身房70%以上的却是对自己的身材有定制化需求。

　　传统的健身方式是要么去健身房找私人教练、要么去美容院做仪器手法恢复，两者结合的很少，一站式解决健身和养生的综合解决方案，无疑会得到消费者青睐。

　　300平左右的社区店，相比大型的商业健身会所，投资资产、运营资产较轻，更能满足客户定制化需求。

　　互联网时代，很多健身房已经实现了互联网化，线上内容和线下场景打通融合。而互联网下半场的健身行业，需要互联网赋能线上场景，如提升运营效率、降低管理成本、将用户消费数据化、消费习惯数据化；融合线下场景，如线上线下打通、注重消费体验，以及把健身与生活方式融合。

　　行业风气很大的keep，推团课、销售课程的同时也销售健身器材，面对诸如此类的线上竞争抢占市场，赵晨认为这是好事：“随着信息发展，互联网能提供更多的普及和传播运动知识的机会，但是知道和会做是两件事，线上不能很好的参与体验，当客户想要更好的服务和定制化的需求时，就会选择我们会多一些”。

　　相比“敷着面膜熬着夜，带着枸杞去泡吧”，更多人选择养生运动瘦身来解决亚健康的问题，心恩健身CEO赵晨认为，养生运动健身的方式能更多地解决客户身体亚健康的问题。

　　相比传统运动健身的过劳过累，轻健身更能缓解身体亚健康、配合身体的经络疏通、自然规律的运作，不做口服，只做自然恢复疗法疏通经络，利用身体的自我恢复、配合调理师和美体师手法的服务，能更好的调节和恢复。

　　而心恩集团旗下的“JOINFIT瘦身”品牌的市场竞争力，来源于不断适应快速变化的市场潮流，不断升级产品和服务，如坚持每月更新课程，与“城市合伙人”共同发展。

　　此外，细心的赵晨发现客户很多都是产后妈妈，而产后妈妈的解决方案和普通客户的解决方案是不同的。

　　通过数据调研，产后客户有一定的体积量可以支撑一个店面的独立运营。市场的需求量和发展的延伸，以及二胎三胎的政策开放，大量的年轻妈妈对自己身材的管理需求逐渐增大。

　　就这样，首家集产后恢复、养生调理、美容美体、私密护理一站式立体化经营的连锁品牌，妈妈产后恢复应运而生。

　　健身行业的新模式可以总结为回归零售和服务，而最终的赢者一定有四个特点：时尚潮流的品牌调性、标准化的复制能力、绝佳的店内体验、持续现金的获取能力。

　　至于未来三年规划，心恩健身将把“JOINFIT瘦身”打造成行业最具代表性的瘦身品牌，凭借经验丰富的团队，面对面反馈、高标准经营管理。会更注重解决人才输出问题、核心管理层培养问题、经营管理者思路的提升。

　　不断升级产品和服务、注重用户体验，注重团队的打造，这或许就是JOINFIT瘦身能俘获一大片”芳心“的秘诀吧。