小米元素之紫米：请叫我小米生态链一哥没有人比我更懂生态链

小米元素之紫米：请叫我小米生态链一哥没有人比我更懂生态链

　　减肥广告语,减肥中医,减肥晚餐小米开始创业那年，面前有三座大山，这也是所有互联网创业者的三座大山。他们习惯的被人们统称为BAT。

　　这里不得不提一下贾老板，因为2016年马云马老师和贾跃亭有过一次公开对话，大致意思就是马云问贾跃亭：你说BAT是大山，假如你是BAT中的其中一家公司，你应该怎么做。

　　贾跃亭回答：每个时代变迁，都会诞生新生力量，突破上一代时代企业的大山封锁，不要选择在其延长线上竞争，而是看未来方向，从更高的纬度，站在下一个时代的战略角度去做，才有自己的路。

　　在马老师和贾老板有此对线年，北京中关村有一家叫做小米的创业公司，他们的老板雷军同志敏锐的察觉到智能硬件和IoT（Internet of Things，物联网）的趋势，并决定提前布局IoT。

　　雷总布局IoT的速度可以说是抢的，生怕抢的慢了被别家截了胡。到2016年的时候，三年时间小米共投资了77家企业，已经有30多家发布了产品，这些产品几乎没有失败的。

　　而这77家中有一家公司叫做紫米，也是今天我们的主角，全称为江苏紫米电子技术有限公司。

　　这是小米旗下的第一家生态链公司，为什么叫他生态链一哥呢？主要也是基于此，还有更重要的是紫米诠释了小米生态链的真正含义，给小米生态链树立的标准，用小米生态链舵手刘德的话说，是先有紫米，后有生态链。

　　读到这里，有人可能会问：一直说小米生态链小米生态链，那么究竟什么是小米生态链呢？

　　小米生态链是一个基于企业生态的智能硬件孵化器；在这个链条上的公司不是小米的部门，也不是小米的子公司，他们是拥有小米基因的单独的公司。小米对生态链企业也不是单纯的投资关系，更不是ODM和OEM（这两个术语是不是很那懂？难懂就对了，这样才能凸显出我的专业，如果非要通俗点讲就是“代加工”）

　　小米对生态链公司投资不控股，对其输出产品方法论、价值观，提供全方位支持，与生态链公司共同定义产品、主导设计、协助研发、背书供应链。最后对通过小米内测后的生态链公司的产品，按类别开放米家和小米两个品牌，并提供渠道支持，营销支持，负责销售与售后。除米家和小米品牌的产品外，他们还可以同时研发、销售自有品牌产品。

　　小米决定开始布局IoT的时候，第一个想要去做的就是手机周边，因为小米的主营业务是手机，所以生态链战略的第一步就是：先把离手机近的打下来。

　　2013年，移动电源市场异常火热，各种产品乱入飞人眼，品质良莠不齐，大品牌的价格极高，小品牌杂乱生长，性能差且安全指标都不合格。这个领域有太多的痛点需要改造。

　　这时候，紫米(ZMI）横空出世，舵手张峰和雷军相识多年，在2011年小米还名不见经传的时候，没有一家大的手机制造商敢接小米手机的订单，时任英华达南京总经理的张峰第一个答应生产小米手机。他在手机生产制造领域打拼多年，对于手机及相关产品的生产制造业务了如指掌。

　　雷军的理念是要做感动人心、价格厚道的好产品，这个理念影响着所有的小米人。如何能够做出最好的移动电源，同时还能把价格打到最低呢？

　　有一天，刘德的一个朋友突然来找他，说自己做了款移动电源，价格极其便宜，想请刘德帮忙，看能不能在小米网上销售。

　　刘德当时说：“兄弟，便宜并不新鲜呐，因为市场上用山寨电芯的都便宜。”但刘德的这个朋友非常厉害，他说：“什么山寨，我用的可都是苹果的电芯。”

　　原来那年正值苹果iPad推出之际，市场本来特别看好这件事，觉得iPad的出现会让笔记本的销量大幅下降。结果iPad并没有如预计般地发展起来，这就直接导致了大量的iPad电芯剩余。刘德的这个朋友之所以能在用好电芯的同时，把移动电源做到很便宜，核心就是买了库存的尾货电芯。

　　与此同时，2013年IDC（互联网数据中心）和Garter（市场分析机构）两个机构同时宣布，联想集团成了全球最大的笔记本电脑供应商。

　　也就是说，全球除了联想以外，其他主流的PC（个人计算机）厂商都在萎缩。刘德和雷总聊这个事儿的时候，雷军立刻就说：“咱们的移动电源必须用18650电芯。”笔记本电脑市场萎缩，那么市场上作为最常被用于笔记本电脑电池的18650电芯必然会有大量的剩余。这种电芯性能优质，技术还成熟。

　　紫米的第一款产品就是移动电源，这款产品也彻彻底底的成为了爆款，你可以不知道小米手机，但是你一定得知道小米充电宝.

　　2014年，紫米生产的这款充电宝就卖了1000多万个；到2016年累计销量超过5500万，成为全球销量第一。

　　同年，雷军在小米发布会上豪言：“充电宝只有两个牌子，一个叫小米，一个叫其它”。

　　“张小龙做微信时，没想过赚钱，他想的是用户体验；程维做滴滴时，也没想过赚钱，而是要解决用户出行难的痛点；我的观念就是做爆品不赚钱，超级爆品更是如此”。

　　紫米改变了国内的移动电源市场，大品牌的价格不再高，小品牌的干脆不做了，因为论性能没有紫米的强，论价格也在紫米那里占不到优势。毫无空间可言。

　　在大家的认知中，产品定价越高越好，毛利越多越好，公司越大越好。而按照小米今天的模式来看，这些传统的商业认知都将失效——这就是小米的颠覆性。现在大家可能还不能完全理解小米模式背后的理论，那他就不讲理论，像鲇鱼一样去搅动，进入一个行业，搅动一个行业，进而促使一个行业革命的发生。

　　按照雷军的理论，利润高的公司都缺乏创新，身上的光环追究会随着时间的流逝而散去，因为利润高，所以会构建一个舒适区，这个舒适区造就了公司丧失持续的创新动力，会一步一步变得平庸；

　　而坚持高性价比的模式，是具备长期竞争力必须坚持的路线。因为毛利率低，就逼着自己追求效率，改善项目，从而保持公司的战斗力。Costco（好市多）、无印良品、优衣库都是这样。